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如家7天冲刺千店布局:只有规模化才能生存
时间:2011-08-22 08:08:30   来源:未知   阅读量:323

如家创造了一项纪录。这家于2002年诞生的经济型酒店用了将近9年就在本土完成1000家店的布局。然而仅仅过了半年时间,这个纪录就被7天连锁打破,同样1000家店的规模布局,成立于2005年的7天只用了6年时间。

  截至2011731日,我们投入运营的酒店已达到757家,另有246家处于筹建当中。”817日,7天在广州发布2011年第二季度财报。该公司CEO郑南雁透露,7天在营和筹建酒店总数已超过1000家,提前半年完成了百城千店计划。

  第一品牌之争

  截至2011630日,与如家934家已开业和正在筹建中的203家酒店相比,7天总共722家开业店和241家筹建店仅剩174家的规模差距,如家与7天的第一品牌之争愈加激烈。据调查机构艺旅咨询的预测,后者快有望在年底超越如家,成为单一品牌门店总数的冠军。因为过去一年多时间,7天一直在业内保持快的扩张速度,今年也不例外,第二季度该公司新开门店达到103家,继续领先如家、汉庭88家和43家的速度。

  据记者了解,受此前如家通化火灾影响,政府各管理部门对开业证照审理和审批更加严格。据如家酒店CEO孙坚透露,酒店业整体开业周期从原来4-4.5个月,延长至目前的约6个月。

  尽管如此,7天还是很顺利地推进着自己的全年开店计划。上月初,7天连锁以人民币1.36亿元现金收购华天之星21家直营店。据郑南雁表示,如果收购华天之星的交易顺利完成,2011年该公司直营店开店数量将达到100家,新开店总数将有望达到340家。保守估计,明年1-2季度,7天连锁的在营门店总数可达到1000家。

  上调管理店开店计划

  值得关注的是,在本次季报发布中,7天管理层上调了管理店的开店计划,由之前的210家上调到240家。坚持单一品牌发展策略、出色的管理店开发团队、卓有成效的开发模式,是7天的酒店网络能够保持高速扩张的重要原因。

  从投资角度来说,现在有大量闲散资金在寻找出口,经济型酒店市场竞争激烈,与其与资金相互争抢,不如联手拓展,等之后投资风向转移,仍有机会买回我们自己管理的店铺。郑南雁在接受南都记者采访时表示,基于市场需求来说,消费者对经济型酒店仍有很大的需求,而管理店也可以进一步扩大7天的品牌影响力,并发挥7天的会员体系和电子商务平台优势。据悉,7天会员目前超过2290万,已成为7天稳健增长的持续动力。数据显示,会员对7天收入的贡献率高达98%.

  不过,华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱提醒,加盟管理店的比重不断上升,对加盟店的经营管理需要加强。

  其实,从模式来说,7天在创立初期,就按照标准化模块来设计酒店IT系统、大堂、房间装修等硬件。之后他们又推出了雅兰护脊床垫、10秒速热淋浴、免费WiFi、洁净毛巾封包等Q+服务认证项目。一位美股分析人士向记者表示,保持管理店和直营店服务品质的一致性,是管理店发展的关键所在,7天这种模块化的运作不仅适用于低成本采购和复制,而且也便于品牌输出管理。从盈利模式来说,7天与如家、汉庭相比哪一种模式更好很难权衡,但从连锁复制和管理输出而言,7天更具有天然基因。

  7CEO郑南雁表示,7天的管理店和直营店均由7天统一管理,这种100%无差别的管理确保了管理上的一致性;而7天在年初推出的、旨在提升酒店产品和服务品质的Q+服务认证项目,又保证了大量管理店的品质符合7天的标准。所以未来7天的管理店发展策略不会改变,我们有足够的信心完成既定的目标

  业绩连续超预期增长

  事实上,7天的高速扩张也曾遭受质疑,但过去几个季度以来,业绩连续超预期增长足以说明,7天在保持高速扩张的同时,具备有效控制经营成本、克服通货膨胀压力并提升运营效率的能力。

  第二季度,剔除期权激励费用后EBITDA利润率稳步提高到25.8%,同时公司在连续三个季度大量开新店的同时,保持了成熟店收益的稳步提高。郑南雁透露。据财报显示,第二季度,7天净营收为人民币4.97亿元,同比增长41.2%,超过了公司原先人民币4.75亿至4.85亿元的净营收预期。而剔除期权激励费用后的营业利润为人民币6700万元,增长幅度较上年同期超过30%

  反观如家和汉庭,虽有较高盈利,但受外部波动因素影响也较大。前者因火灾部分酒店房间因安全硬件的改造和临时关闭,第二季度营收处于之前预期范围的下限,公司营业利润较去年同期缩小5400万元;而汉庭净利润在后世博效应的影响下,利润出现49.4%的下滑。

  展望未来,如家和汉庭均调低了2011年的全年收入预期,而7天管理层则维持并重申了全年的收入指引。

  郑南雁表示,面对下半年整体经济的诸多不确定性,我们依然相信经济型酒店行业是促进国内普通老百姓消费的行业,能较少受到宏观经济波动的影响,可以继续保持稳健的发展。同时,行业内面临的一些涉及证照审批的问题,也会在一定时间内得到解决。为此,7天重申了2011年全年净收入同比32%36%的增长指引。该指引反映了7天对市场及公司自身增长的判断和预期。

  记者手记

  经济型酒店前十大品牌排名地位欠稳

  如家收购莫泰,7天投资华天之星之后,上述两家巨头也率先完成千店布局。这意味着中国经济型酒店市场集中度进一步加大,行业表现出扩张和整合的并举态势,前十大品牌排名出现新变化,但其地位还不足以稳固。

  中国旅游研究院副院长戴斌认为,目前我国经济型酒店占酒店总量的比重在10%20%,远低于欧美国家平均60%70%的水平。而艺旅咨询726日发布的研究报告披露,上半年经济型酒店开店约800家,行业前四位占据400家,行业门店总数达5900家。报告预测下半年经济型酒店门店数将达7000家,保持36%的增长速度,门店扩张的高增速将延续至三季度。

  据如家CEO孙坚称,收购莫泰后,该公司计划在未来的6年内把莫泰的开业酒店数增至800-1000家。而7天也认为,在依靠自身的增长能力快速扩张的同时,他们也密切关注行业内的中小规模经济型酒店并购机会,并认为经济型酒店行业未来的增长仍有很大的整合空间。由此不难看出,跑马圈地在未来一段时期,仍将是中国经济型酒店发展的主要策略。

 

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