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【南方网】95后鬼马创业:小APP获200万天使投资


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文章来源:武汉新华电脑学校 作者:武汉新华电脑学校 浏览次数:

    “90后”乐观、“80后”保守、“70后”现实……这是近期一项社会调查对各个年龄段社会心态的报告结果。“90后”这个群体也在不断地被打上标签,自信、敢做敢想、善于颠覆重建等,而在这个不断出现变革与颠覆的时代,伴随着互联网而成长的90后乃至95后都纷纷登上了创业的舞台。他们的项目千奇百怪却也受到了不少投资人的青睐。目前尚不足20岁的张议云就是其中的一名。

    如何争取投资:行业资源 互联网背景 互补团队

    成功的创业案例比比皆是,而实际上,创业终究还是一场“九死一生”的游戏。创业大军中,极少数的团队能够获得天使投资。天使投资人在投资初创团队时,更注重的是初创团队的构成。

    “口袋兼职”获得投资也并非是一帆风顺的。团队早通过比赛,获得了一位投资人10万元的启动资金,他们用这笔资金购置了电脑、手机等设备,开始研发App。不过当签署进一步投资协议时,该名投资人却要求控股,这在团队看来是不可接受的。未达成协议后,资金链断裂使得项目曾一度面临了废止的局面。就在此时,一位投资人找到他,当时已经有些破罐子破摔想法的张议云便和这位投资人聊天。聊完之后这位投资人看好他们的项目,不多时就把200万的天使投资打到了他们的账户,项目也就出现了转机得以继续下去。后知后觉的张议云才知道原来这位投资人是比亚迪的高管。

    在张议云看来,投资人看中的正是他们的团队。“做O2O创业一定要和有传统行业背景的人合作,这是我坚信的一个成功必备要素”,而做口袋兼职,除了一直关注大学生兼职需求以外,更重要的是他的联合创始人之一是一位拥有兼职中介经验丰富的行业内人士。加上他自己初中开始就坐着与互联网相关的创业,拥有丰富的互联网经验,而创业初始团队主要是自己的同学,几乎都是广州大学软件学院的在校学生,负责技术的、负责商业运营的,都各司其职。

    好点子如何变现:精准化营销 让用户找上你

    尽管是技术出身,但张议云从小就更关注如何将技术变现的问题。他总结说,一个好点子如何变现,重要的是从产品出发,通过精准化营销,让用户自发找到你。

    上大学期间,他注意到某大型电商网站有一个精准化营销平台,个人参与其中通过营销推广可以获得佣金收入。于是,他挑选了某款榨汁机做推广,这是他精准化营销和答案式营销的第一次尝试。他的做法是,首先建立了一个博客,每天在博客上发布三篇原创的关于养生、榨汁机食谱等相关的文章。经过三个月的运营,这个博客拥有了高达几十万的阅读量,也使得其通过百度搜索“榨汁机哪个牌子好”这类问题时会出现在首页靠前的位置。达到这个阶段以后,他就在文章的末尾不显眼处用赞助等方式将产品的链接植入,如此,就能够有极大的购买转化率,佣金收入也很不错。

    除此之外,他也在给传统企业做互联网解决方案顾问时获得了不少精准化营销的经验。如他曾经给一家宠物用品公司建议,通过开发一个宠物社交App来寻找买家,当聚集到足够多买家时在商城中推出自己的产品,该款App就让这些商品有了不错的销量。他还曾给一款痔疮膏出过一个点子,“痔疮膏的精准化用户就是出租车司机”,通过在打车软件中通过语音功能发布“某某品牌痔疮膏很好用”之类的广告,瞬间就获得了许多司机的求购回复。

    有了经验,精准化营销也应用在“口袋兼职”上。针对学生群体和本身作为学生的优势,他们计划通过透支的方式让学生来使用“口袋兼职”。他们计划给学生用户一定的信用额度,即可以取现的现金,学生通过兼职的方法还钱。如此就能够吸引足够多的学生使用产品,这样招聘方也会因为学生而聚集到App上。

    不过,“口袋兼职”并不对学生或者招聘方收费,那么他们又如何实现盈利呢?张议云的想法是,通过学生用户从兼职到全职的转换来实现盈利。张议云说,招聘行业的顶端是针对高管的猎头公司,其次是大众招聘平台,后才是兼职。他们通过和一家名为“测聘网”的大众招聘平台合作,当学生即将毕业时,兼职需求就会转化为全职需求,如此,他们可以将这部分用户向大众招聘平台转化,而大众招聘平台是收取佣金费的,他们也就能够从中获取佣金收入。 


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